Jaka jest różnica między zewnętrznymi wannami z hydromasażem ODM i OEM?

W ciągu ostatnich kilku lat nastąpił gwałtowny rozwój globalnej gospodarki ogrodowej, branży zdrowia i wellness oraz stylu życia na świeżym powietrzu. W rezultacie zewnętrzne wanny spa stały się jednym z ważnych elementów wyposażenia zachodnich domów, luksusowych willi, ośrodków spa, pensjonatów B&B, hoteli i ośrodków odnowy biologicznej. Według informacji publicznych Grand View Research i Fortune Business Insights, globalny rynek wanien spa i spa utrzymywał w ostatnich latach średnioroczną stopę wzrostu na poziomie około 5-7%. Ameryka Północna pozostaje głównym rynkiem konsumenckim, ze stabilnym wzrostem w Europie, Australii i na Bliskim Wschodzie, a rynek azjatycki stopniowo wykorzystuje swój potencjał konsumpcyjny. Rosnący popyt na rynku skłania coraz więcej właścicieli marek, importerów, sprzedawców transgranicznych w e-commerce i firm zajmujących się przejmowaniem projektów do tworzenia własnych marek zewnętrznych wanien spa.

Kupujący nowy na tym rynku z dużym prawdopodobieństwem natknie się na dwa terminy biznesowe – OEM (Original Equipment Manufacturer) i ODM (Original Design Manufacturer). Wielu uważa, że ​​różnica między nimi sprowadza się jedynie do nazwy. W rzeczywistości różnica między OEM a ODM jest dość znacząca w takich obszarach jak rozwój/tworzenie produktu, branding, wzorce produkcji, ramy czasowe rozwoju oraz koszty inwestycyjne. Brak zrozumienia obu modeli współpracy może wpłynąć na tempo wprowadzania produktu na rynek, pozycjonowanie marki, a nawet na strategie biznesowe w dłuższej perspektywie.

Jakie są zatem dokładne różnice między modelami wanien spa zewnętrznych OEM i ODM? Który model najlepiej pasuje do Twojej firmy? W tym artykule przedstawiamy kompletne i realistyczne porównanie obu modeli, podkreślając ich cechy, zalety i najkorzystniejsze scenariusze, aby pomóc Ci wybrać optymalną metodę współpracy.

Co sprawia, że ​​OEM i ODM są wiodącymi metodami współpracy?

W przeciwieństwie do domowych gadżetów, zewnętrzne wanny spa to produkty wysoce zaawansowane technologicznie. Standardowa wanna spa zazwyczaj składa się z wielu elementów, w tym wanny, stalowej ramy, systemu izolacji, pompy wodnej i systemu filtracji, systemu masażu, elektrycznego systemu sterowania i ogrzewania oraz systemu dezynfekcji. W przypadku wanny rodzinnej pojemność zbiornika wynosi zazwyczaj od 800 do 1800 litrów, a liczba dysz masujących może sięgać od 30 do ponad 100, a pompy wody są również liczne. Wanna jest wyposażona w panel sterowania i termostaty. Duże wanny spa rodzinne mogą obsłużyć nawet 7-8 dorosłych osób jednocześnie, co sprawia, że ​​ich produkcja jest znacznie bardziej skomplikowana i zaawansowana technicznie w porównaniu ze zwykłymi produktami do kąpieli.

Jeśli marka zdecyduje się na założenie własnej fabryki, oprócz wysokich kosztów inwestycyjnych związanych z budową bazy produkcyjnej, firma musi również zgromadzić dedykowany zespół badawczo-rozwojowy, pozyskać dostawców materiałów, uzyskać międzynarodowe certyfikaty i zatrudnić pracowników produkcyjnych. Całkowita inwestycja może znacznie przekroczyć miliony, a okres prac badawczo-rozwojowych prawdopodobnie wydłuży się do około roku. W związku z tym coraz więcej międzynarodowych marek decyduje się na model biznesowy OEM lub ODM, aby zmniejszyć obciążenie poprzez przeniesienie produkcji do fabryk i skoncentrowanie się wyłącznie na rozwoju produktu i działaniach marketingowych.

Obecnie praktycznie wszyscy znani zagraniczni producenci wanien spa oferują produkcję OEM lub ODM regularnie lub okazjonalnie, co jest powszechną normą w branży.

Czym jest zewnętrzne jacuzzi OEM?

OEM oznacza producenta oryginalnego sprzętu.

Krótko mówiąc, typ OEM oznacza, że ​​właściciel marki ma całkowitą pewność co do pozycjonowania swojego produktu, planowania marki, a nawet projektu produktu, a producent wykonuje wszystkie prace produkcyjne zgodnie z wymaganiami klienta. Właściciel marki jest właścicielem własnej marki, strategii rynkowej i kanałów sprzedaży. Z drugiej strony, producent przejmuje obowiązki związane z produkcją, kontrolą jakości i wysyłką produktu.

Wzewnętrzne jacuzziW przypadku firm OEM, umowa często obejmuje zmianę specyfikacji produktu, umieszczenie znaku firmowego, zmianę projektu opakowania, niestandardowe instrukcje obsługi oraz pewne ulepszenia funkcjonalności. Klienci mogą na przykład swobodnie zmieniać liczbę dysz masujących, ustawienia pompy wody, diody LED, kolor misy, materiał osłony lub system sterowania, zgodnie z wymaganiami rynku docelowego, i sprzedawać produkt pod własną marką.

Model ten dobrze sprawdza się w przypadku firm, które mają już istniejącą markę i kanał sprzedaży. Umożliwia on połączenie modelu OEM z produkcją przez profesjonalnego producenta, co przyspiesza wprowadzanie produktu na rynek.

Czym jest zewnętrzne jacuzzi ODM?

ODM to skrót od Original Design Manufacturer.

Główną zaletą ODM w porównaniu z podobnymi rozwiązaniami jest to, że projekt produktu jest dostarczany wyłącznie przez producenta. Producent opracował już kompleksową gamę produktów do wanien z hydromasażem, obejmującą konstrukcję, wygląd, rozwiązania techniczne i techniki produkcji. Klient musi jedynie dostosować swój produkt do wymagań marki, aby szybko wprowadzić go na rynek.

Na przykład, firma, która dopiero zaczyna produkować zewnętrzne wanny spa, nie ma zespołu badawczo-rozwojowego ani doświadczenia w projektowaniu produktów, może skorzystać z modelu ODM i bezpośrednio korzystać z produktów producenta. Wystarczy, że dopracuje logo, odcień produktu, niektóre funkcje i projekt opakowania, aby błyskawicznie wprowadzić swoją markę na rynek.

Głównymi zaletami tego modelu są krótki cykl rozwoju, niskie inwestycje i zmniejszone ryzyko związane z pracami badawczo-rozwojowymi.

Jaka jest najważniejsza różnica pomiędzy jacuzzi zewnętrznym OEM i ODM?

Producenci OEM i ODM często są myleni przez kupujących. W rzeczywistości największą różnicą między nimi jest to, kto odgrywa wiodącą rolę w rozwoju produktu.

W modelu OEM właściciel marki odgrywa bardziej aktywną rolę w rozwoju i planowaniu produktu, zgłaszając konkretne zapotrzebowania w zależności od sytuacji rynkowej, np. większą liczbę dysz, zmianę systemu sterowania, ulepszony układ siedzeń, a nawet opracowanie zupełnie nowych rozmiarów/wymiarów produktu. Zadaniem producenta jest spełnienie tych wymagań.

W przypadku ODM prace projektowe produktu są zasadniczo wykonywane w imieniu klienta, który koncentruje się głównie na personalizacji w oparciu o ugruntowane portfolio produktów, aby osiągnąć cele swojej marki. W związku z tym, wprowadzenie produktu na rynek jest szybsze, kosztem mniejszego zakresu personalizacji w porównaniu z OEM.

Podsumowując, OEM jest odpowiedni dla firm, które mają silne umiejętności planowania marki i dążą do zróżnicowania produktów; podczas gdy ODM jest odpowiedni dla nowych marek lub małych/średnich nabywców, którzy chcą szybko wejść na rynek.

I. Pod względem inwestycji w prace badawczo-rozwojowe: czym właściwie różnią się te dwa modele?

Kolejnym kluczowym obszarem wpływającym na różnicę w konkurencyjności produktów OEM i ODM jest zdolność prac badawczo-rozwojowych.

Klienci OEM sami angażują się w proces rozwoju produktu, na przykład proszą producentów o wyprodukowanie produktu zgodnie ze specyfikacjami rynku docelowego, takimi jak ulepszenie wyglądu czy funkcjonalności. Dlatego też pewien czas poświęca się na dyskusje, degustacje i testy.

Z kolei produkty ODM są w fazie produkcji i certyfikowane poprzez szereg testów, takich jak testy wodoodporności, testy elektryczne, testy wytrzymałości oraz uzyskanie niezbędnych zagranicznych certyfikatów. Dzięki temu klienci rzadko muszą inwestować w rozwój produktu.

Dla małych przedsiębiorstw, którym szybko kończą się fundusze po uruchomieniu działalności, wdrożenie produktów ODM znacząco pomaga im utrzymać niskie koszty rozwoju. Z kolei duże firmy, które chcą z czasem zbudować silny wizerunek marki, zazwyczaj wybierają OEM, aby zapewnić zróżnicowanie produktów.

II. Który model skutkuje szybszym wprowadzeniem produktu na rynek?

Dla wielu klientów równie istotną kwestią jest terminowe dostarczenie produktu.

Ogólnie rzecz biorąc, dobrze rozwinięteODM zewnętrzna wanna z hydromasażemProdukt może być produkowany masowo i dostarczany średnio w ciągu około 30 dni od sfinalizowania specyfikacji produktu. Jest to idealne rozwiązanie dla klientów, którzy chcą jak najszybciej wejść na rynek, korzystając z krótkiego okresu, np. udziału w wielkich targach lub w szczycie sezonu wyprzedażowego.

Produkcja OEM przebiega jednak w kilku etapach, takich jak dostosowanie produktu, zatwierdzanie próbek i testowanie w celu optymalizacji. Dlatego oczekuje się, że całkowity czas realizacji projektu może wynieść 45–90 dni, a w przypadku skomplikowanych prac może on wynieść nawet więcej.

Zatem jest oczywiste, że jeśli na rynku pojawia się krótki okres możliwości, np. podczas przygotowań do dużych targów lub w okresie wzmożonej sprzedaży, ODM jest zazwyczaj lepszym rozwiązaniem.

III. Który model pomaga Ci zbudować silniejszą markę?

Biorąc pod uwagę zaciętą konkurencję wśród marek na międzynarodowym rynku zewnętrznych wanien spa, samo wyróżnianie produktów poprzez obniżanie cen nie utrzyma zainteresowania klientów na dłuższą metę.

Największą zaletą modelu OEM jest możliwość oferowania przez firmy produktów o wysokim stopniu zróżnicowania i wyjątkowości na rynku.

Firmy mogą projektować produkty w taki sposób, aby ich rozmiar dobrze odpowiadał nawykom konsumentów w różnych krajach. Niektóre mogą oferować siedzenia o lepszej ergonomii, zapewniającej komfort osoby korzystającej z jacuzzi; struktura izolacji cieplnej może również zostać zmodyfikowana, aby uzyskać wyższy poziom retencji ciepła w takim systemie wodnym. Inne funkcje, które można by dodać na poziomie produktu i które pomogłyby w jego zróżnicowaniu, to zaawansowane rozwiązania, takie jak pilot Wi-Fi, jednostka sterylizacji ozonem, system dezynfekcji UV, a nawet luksusowy system hi-fi na pokładzie!

Jednak w przypadku ODM, chociaż istnieje możliwość pewnego poziomu personalizacji produktu, jego ogólny wygląd pozostaje mniej więcej taki sam. W rezultacie podobne produkty różnych marek są dość powszechne.

W związku z tym, jeśli firma chce zbudować markę z wyższej półki i ustanowić długotrwałe bariery techniczne na rynku, odcinając się od konkurencji, zazwyczaj bardziej opłacalne jest skorzystanie z opcji OEM.

IV. Zarówno OEM, jak i ODM kładą nacisk na certyfikację produktów!

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na OEM czy ODM, na rynku międzynarodowym musisz bezwzględnie zwrócić uwagę na przepisy obowiązujące na konkretnym rynku, na którym działa produkt, który zamierzasz eksportować.

Najważniejszym certyfikatem wymaganym przy eksporcie wanien spa do UE jest certyfikat CE; w USA i Kanadzie zazwyczaj wymagany jest certyfikat ETL lub podobne certyfikaty bezpieczeństwa; zgodność z australijskimi przepisami eksportowymi wymaga spełnienia lokalnych norm bezpieczeństwa elektrycznego. Ponadto wielu międzynarodowych nabywców zwraca ostatnio uwagę na przepisy dotyczące ochrony środowiska RoHS i REACH.

Znani producenci zewnętrznych wanien spa z hydromasażem zazwyczaj są w stanie dostarczyć produkty z certyfikatami odpowiednimi dla docelowych rynków ich klientów, a także mogą pomóc klientowi w przygotowaniu dokumentów wymaganych do certyfikacji, dzięki czemu cała procedura eksportowa jest o wiele mniej ryzykowna.

Dlatego przy wyborze dostawcy OEM lub ODM bardzo ważne jest uwzględnienie możliwości certyfikacji partnera.

Jak dokonać właściwego wyboru trybu współpracy przy zakupie wanien z hydromasażem zewnętrznym?

W rzeczywistości żaden model nie jest "właściwym i absolutnie lepszym wyborem; wyboru należy dokonać na podstawie kondycji samej firmy i etapu jej rozwoju.

Dla kreatywnych marek, które dopiero wchodzą na rynek zewnętrznych wanien spa z hydromasażem, nie mają wystarczających możliwości badawczo-rozwojowych i chcą tylko jak najszybciej wprowadzić produkt na rynek, opcja ODM jest z pewnością najlepszym rozwiązaniem, ponieważ pozwala zaoszczędzić firmie dużo czasu i pieniędzy.

Jeśli masz już zbudowaną markę i plan bazujący na ciągłym wprowadzaniu nowych produktów na różne rynki w celu uzyskania przewagi konkurencyjnej, to w dłuższej perspektywie lepszym rozwiązaniem jest ścieżka OEM.

Ponieważ wiele dużych międzynarodowych marek podążyło tą samą ścieżką rozwoju, pierwszym krokiem było zastosowanie metody ODM w celu szybkiego zdobycia rynku, przy jednoczesnym zwiększeniu sprzedaży. Następnie, gdy sprzedaż wzrosła do pewnego poziomu, stopniowo przechodzino na produkcję OEM lub nawet prace badawczo-rozwojowe z partnerem, aby dokonać modernizacji marki.

W jaki sposób wanna spa LOVIA® obsługuje tryby OEM i ODM?

LOVIA®, jako specjalista w zakresie zewnętrznych wanien z hydromasażem i innych powiązanych produktów, od dawna oferuje usługi OEM i ODM klientom zagranicznym. Nasza linia produktów obejmuje rodzinne wanny z hydromasażem, komercyjne spa, baseny zewnętrzne, a także kryte baseny spa itp.

LOVIA® posiada zakład produkcyjny o powierzchni około 45 000 m², kilkanaście dedykowanych linii produkcyjnych i zatrudnia ponad 200 pracowników, a jego zdolność produkcyjna wynosi około 1200 sztuk miesięcznie. Stale inwestujemy w badania i rozwój, aby stale ulepszać nasze produkty, na przykład ich konstrukcję, system izolacji, system obiegu wody, inteligentną technologię sterowania itp. – wszystkie te elementy są stale optymalizowane.

Z punktu widzenia współpracy ODM, LOVIA® oferuje klientom bogatą i dojrzałą platformę produktową, co stanowi doskonałe wsparcie w szybkim wejściu na rynek oraz w całym cyklu rozwoju produktu. W ramach współpracy OEM, LOVIA® oferuje możliwość personalizacji produktu zgodnie z wymaganiami rynkowymi klienta, takimi jak rozmiar produktu, kolor akrylu, materiał wykończenia, system sterowania, konfiguracja masażu, logo marki i projekt opakowania. Firma posiada bogate doświadczenie na rynku międzynarodowym i oferuje kompleksowe wsparcie produkcyjne właścicielom marek, pomagając im w spełnieniu standardów certyfikacji produktów i wymogów eksportowych zgodnie z przepisami obowiązującymi w różnych krajach i regionach.

Dzięki temu zintegrowany system produkcyjny OEM i ODM nie tylko zaspokaja zróżnicowane potrzeby klientów na różnych etapach, ale także pomaga im stopniowo podnosić jakość produktów i rozwijać marki zgodnie ze zmianami na rynku.

Pytania i odpowiedzi

P1: Jaka jest podstawowa różnica między OEM i ODM?

Własność projektu to główny punkt różnicujący. W przypadku OEM Ty dostarczasz specyfikację, a ktoś inny zajmuje się produkcją. W przypadku ODM Twój partner produkcyjny opracowuje projekt, który następnie dostosowujesz. Cykl produkcyjny jest tu szybszy. Jednak stopień personalizacji produktu jest bardzo ograniczony.

P2: Która marka jest lepsza dla OEM czy ODM w przypadku nowych marek wanien z hydromasażem na świeżym powietrzu?

ODM lepiej sprawdzi się w początkowej fazie, umożliwiając firmie szybkie wprowadzenie na rynek produktów już opracowanych. Takie podejście pozwala jednocześnie ograniczyć inwestycje w badania i rozwój oraz ryzyko z tym związane. Wraz z rozwojem marki, marki międzynarodowe często przechodzą na model OEM, gdy sprzedaż wzrośnie do poziomu, który wymaga takiej zmiany.

P3: Co można dostosować do spa OEM?

Ogólnie rzecz biorąc, dostosowywane są następujące elementy, takie jak rozmiar, układ wanien, liczba dysz masujących, konfiguracja pompy, kolor akrylu, materiał spódnicy, kolor oświetlenia LED, identyfikacja marki produktów i tym podobne.

Określenie wszystkich powyższych aspektów zgodnie z potrzebami konkretnego rynku pozwoli na stworzenie wyjątkowo zróżnicowanego produktu marki, który wyróżni się na tle innych.

P4: Czy zarówno producenci wanien z hydromasażem zewnętrznych OEM, jak i ODM muszą uzyskać międzynarodową certyfikację?

Tak. Niezależnie od tego, czy stosowany jest model współpracy OEM czy ODM, jeśli towary mają być eksportowane poza granice kraju, konieczne jest spełnienie przepisów kraju importującego poprzez uzyskanie odpowiedniej certyfikacji.

Przykładami są CE, ETL i normy związane z ochroną środowiska.

Dobrze prosperujący producenci mogą być w stanie przeprowadzić proces certyfikacji, a także pomóc klientom w przygotowaniu dokumentów, które są niezbędne w takiej procedurze.

P5: Jakie usługi OEM/ODM są dostępne w LOVIA dla zewnętrznych wanien z hydromasażem?

W LOVIA® zajmujemy się głównie badaniami i rozwojem, a także produkcją zewnętrznych wanien spa i powiązanego z nimi wyposażenia. Oprócz tych funkcji, oferujemy również kompletne pakiety OEM/ODM zgodnie z życzeniami klienta. Nasze usługi obejmują rozwój produktu, personalizację projektu pod kątem brandingu, optymalizację produktu i konfiguracji, projektowanie opakowań, wsparcie certyfikacyjne oraz wsparcie łańcucha dostaw. Dzięki temu właściciel marki, importer oraz klient inżynieryjny mają idealne warunki do łatwiejszego i bardziej efektywnego wdrożenia i rozwoju marki.