Jak zbudować własną markę jacuzzi zewnętrznego, korzystając z produkcji OEM? LOVIA®

Zewnętrzne wanny z hydromasażem coraz częściej trafiają na rynek konsumencki, wraz z popularyzacją idei wellness. Produkty te są szeroko stosowane w zachodnich przydomowych ogrodach, butikowych domach wypoczynkowych i luksusowych kurortach, a także w centrach odnowy biologicznej, kurortach z gorącymi źródłami i na rynku nieruchomości. Szeroko zakrojone zastosowania tych wanien z hydromasażem nieustannie rosną, co z kolei napędza ciągły wzrost popytu na rynku światowym.

Według badań Grand View Research, Fortune Business Insights itp. oraz innych publicznie dostępnych danych, światowy rynek wanien z hydromasażem i spa utrzymuje roczną stopę wzrostu na poziomie około 5-7%. Ameryka Północna nadal jest największym regionem konsumenckim; jednak Europa, Australia i Bliski Wschód również utrzymują stabilny wzrost, podczas gdy rynek azjatycki rozwija się bardzo dynamicznie.

Wykorzystując model OEM, czyli "Oryginalny Producent Sprzętu, producenci wanien spa zewnętrznych są głównymi dostawcami na rynku międzynarodowym, co oznacza, że ​​produkt będzie wytwarzany zgodnie z projektem klienta. Tacy doświadczeni producenci OEM są w stanie wspierać swoich klientów nie tylko poprzez stabilną linię produkcyjną, ale także w rozwoju produktu, a nawet w budowaniu marki, co znacznie obniża koszty brandingu i wejścia na rynek.

Od momentu powstania jako lider w dziedzinie badań i rozwoju oraz produkcji zewnętrznych wanien spa, LOVIA® oferuje rozwiązania OEM/ODM klientom zagranicznym, pomagając im w różnych krajach w budowaniu konkurencyjnej marki zewnętrznych wanien spa. Niniejszy artykuł, oparty na trendach w branży, skupi się głównie na tym, jak zbudować własną markę poprzez partnerstwo OEM oraz na czynnikach, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze idealnego producenta, z którym marka zostanie wprowadzona na rynek.

Dlaczego model OEM zyskuje coraz większą popularność wśród marek produkujących jacuzzi zewnętrzne?

Poprzednia metoda polegała na założeniu własnej fabryki, zakupie sprzętu, skompletowaniu zespołu, opracowaniu całego procesu itd. Było to nie tylko kosztowne finansowo, ale i czasochłonne, dlatego podejmowali się tego tylko doświadczeni gracze.

W przypadku OEM istnieją dwa podmioty współpracujące ze sobą, które przynoszą obopólne korzyści. Pierwszym z nich jest właściciel marki, który zajmuje się brandingiem, marketingiem i sprzedażą. Drugim jest właściciel fabryki, który zajmuje się rozwojem i produkcją produktu oraz kontrolą jakości.

Taki podział pracy nie tylko pozwala na efektywne wykorzystanie mocnych stron każdej ze stron, ale także znacznie upraszcza cały proces. Jest to szczególnie korzystne dla producentów wanien spa, ponieważ nie tylko dysponują oni już fabryką wyposażoną we wszystkie niezbędne maszyny, ale także wspierani są przez doświadczoną siłę roboczą i stabilnych, sprawdzonych dostawców surowców. Ponadto sami producenci posiadają doświadczenie i są dobrze zaznajomieni z eksportem towarów do innych regionów świata.

W rezultacieWanny spa OEMPo uzgodnieniu projektu, obiekt z pewnością będzie dostępny u klienta w ciągu zaledwie 30 do 60 dni. W rezultacie uzyskano ogromne oszczędności czasu i pieniędzy w porównaniu z budową tego samego obiektu na miejscu.

Dodatkowo, wraz ze wzrostem popularności zakupów transgranicznych na światowej platformie handlu elektronicznego, wiele małych sklepów internetowych stara się stać się własną marką o większej wartości dodanej swoich produktów, co dodatkowo stymuluje rozwój modelu outsourcingu produkcji za pośrednictwem producenta partnerskiego.

I. Budowanie marki zewnętrznego jacuzzi: najważniejsze kwestie, analiza pozycjonowania rynkowego

Przed wprowadzeniem marki na rynek, kluczem zarówno dla marki klasycznej, jak i nowej, jest jasne zrozumienie, do kogo jest skierowana. W tym celu

Potrzeby produktowe na rynkach wanien z hydromasażem zewnętrznych w poszczególnych krajach są bardzo zróżnicowane. Na przykład rynek wanien z hydromasażem w Ameryce Północnej koncentruje się głównie na funkcjach terapeutycznych, takich jak masaż, różne rodzaje dysz wodnych oraz izolacja na zimę. Europejski rynek wanien z hydromasażem dla konsumentów koncentruje się głównie na wzornictwie produktu, efektywności energetycznej i normach środowiskowych, podczas gdy w Australii priorytetem jest odporność na warunki atmosferyczne i bezpieczeństwo elektryczne. Na Bliskim Wschodzie klienci poszukują dużych, wieloosobowych wanien spa głównie do hoteli i willi (w droższych cenach).

Dlatego na etapie planowania marki należy jasno określić pozycjonowanie produktu, rynek docelowy, przedział cenowy, środowisko zastosowania oraz kluczowe argumenty sprzedażowe (np. czy produkt jest skierowany do użytkowników prywatnych, czy do komercyjnych hoteli/pensjonatów/centrów odnowy biologicznej itp.), czy też jest to marka butikowa z wyższej półki, czy marka dla masowego odbiorcy?). Po zdefiniowaniu pozycjonowania rynkowego, konfiguracja produktu, projekt zewnętrzny, a nawet kierunek rozwoju marki i reklamy będą kontynuowane.

II. Współpraca OEM to coś więcej niż tylko budowanie marki; to personalizacja produktu

Jeśli ktoś myśli, że OEM to po prostu podszywanie się pod markę właściciela, musi zdać sobie sprawę, że w przypadku profesjonalnego producenta może to być o wiele bardziej kompleksowe.

Powszechnie wiadomo, że na międzynarodowym rynku wanien spa wiele produktów oferuje obecnie różne poziomy personalizacji. Na przykład, klient może wybrać rozmiar w zależności od rynku docelowego, np. dwu-, trzy-, pięcio-, sześcio-, a nawet ośmiomiejscowy, a także wybrać różne układy siedzeń, takie jak fotele rozkładane, fotele masujące czy strefy interakcji rodzinnych.

Oprócz rozmiaru producent OEM może również zapewnić różnorodne opcje dotyczące wykończenia akrylu, wyboru materiału listew przypodłogowych, instalacji oświetlenia LED, wodospadów, fontann, systemów dźwiękowych z Bluetooth, pilotów Wi-Fi, sterylizatorów ozonowych i środków dezynfekujących UV itp., zgodnie z pożądanym pozycjonowaniem marki.

Szeroka gama produktów oferowana przez producenta jest szczególnie korzystna w przypadku marek międzynarodowych, ponieważ nie tylko zwiększa się rozpoznawalność tych marek, ale także pozwala w najlepszy możliwy sposób odpowiedzieć na potrzeby klientów należących do określonej grupy etnicznej, demograficznej lub kulturowej itp.

III. Jakość produktu decyduje o przyszłości marki

Aby marka odniosła sukces na rynku zewnętrznych wanien spa z hydromasażem, główną cechą takiej marki jest wysoki poziom jakości produktu.

Dobra zewnętrzna wanna z hydromasażem powinna być użytkowana nieprzerwanie przez okres ponad 10 lat. Dlatego proces produkcyjny ma ogromny wpływ na reputację marki. Główne etapy kontroli jakości obejmują formowanie próżniowe korpusu, wzmocnienie konstrukcji korpusu włóknem szklanym, spawanie stalowej ramy, instalację systemu wodnego, montaż instalacji elektrycznej oraz testowanie produktu końcowego; wszystkie te elementy wpływają na jakość produktu końcowego.

Biorąc za przykład wanny spa przeznaczone do użytku domowego, ich pojemność wynosi zazwyczaj od 800 do 1800 litrów, w zależności od modelu, i mogą być wyposażone w 30 do ponad 100 różnych dysz. Niektóre produkty są wyposażone w wiele pomp masujących i niezależne systemy cyrkulacji, aby zapewnić masaż różnym częściom ciała. Jeśli proces produkcyjny nie jest perfekcyjny, długotrwałe użytkowanie może prowadzić do problemów, takich jak nieszczelności, luzy dysz i awarie systemów sterowania, co negatywnie wpływa na reputację marki.

Dlatego też wybór producenta OEM, który ma solidny system zarządzania jakością i stabilną zdolność produkcyjną, jest o wiele lepszym rozwiązaniem niż kierowanie się tylko najniższą ceną zakupu.

 IV. Międzynarodowa certyfikacja produktów jest ważnym czynnikiem w dostępie do rynków międzynarodowych

Jeśli celem jest wejście produktu na rynki międzynarodowe, równie ważna jest certyfikacja produktu.

Na przykład, certyfikat CE jest zazwyczaj wymagany na rynku europejskim; certyfikaty bezpieczeństwa elektrycznego, takie jak ETL, są wymagane na rynkach amerykańskim i kanadyjskim; a rynek australijski wymaga zgodności z lokalnymi normami elektrycznymi. Oprócz tego, klienci coraz częściej kładą nacisk na normy środowiskowe, takie jak RoHS i REACH.

Doświadczeni producenci OEM mogą nie tylko oferować rozwiązania produktowe zgodne z rynkami docelowymi, ale także pomagać klientom w uzyskiwaniu certyfikatów, co pozwala uniknąć zbędnych kosztów testowania i certyfikacji oraz przyspieszyć wejście na rynek.

 V. Niezawodny łańcuch dostaw podstawą każdej silnej marki

Wiele startupów przywiązuje większą wagę do sprzedaży niż do zarządzania łańcuchem dostaw.

W rzeczywistości, gdy marka ma pewien wpływ na rynek, niezawodność dostaw staje się kluczowym czynnikiem rozwoju firmy. Jeśli dostawca nie jest w stanie dotrzymać terminów, a jakość ulega znacznym wahaniom, klient traci zaufanie do produktu, a reputacja marki ucierpi.

Chiny są największą na świecie bazą produkcyjną dla producentów sprzętu do użytku zewnętrznegospa Wanny z hydromasażem, głównie ze względu na zaawansowany łańcuch przemysłowy. Prawie wszystkie surowce, w tym płyty akrylowe, włókno szklane, pompy wodne, systemy sterowania i produkty filtrujące, są produkowane i sprzedawane lokalnie w Chinach, co gwarantuje wydajność produkcji i stabilność dostaw. Dla marek stabilność dostaw oznacza, że ​​mogą one skupić się na działaniach marketingowych i budowaniu marki, unikając kłopotów związanych z częstą zmianą dostawców.

Jak się wyróżnić, tworząc własną aranżację na zewnątrzspa marka wanny z hydromasażem?

Na bardziej konkurencyjnym rynku same niższe ceny nie są już skuteczne.

Odnoszące sukcesy marki zazwyczaj wyróżniają się poprzez aspekt doświadczenia związanego z produktem. Na przykład, mogą zwiększyć poziom komfortu masażu poprzez ergonomiczne rozmieszczenie siedzeń; mogą zminimalizować długoterminowe koszty operacyjne poprzez zastosowanie energooszczędnej konstrukcji izolacyjnej; mogą wprowadzić inteligentny system sterowania, umożliwiający zdalną obsługę za pomocą aplikacji itd. Marka może również łączyć różne kultury narodowe w projektowaniu kolorów zewnętrznych i konfiguracji funkcjonalnych.

Dodatkowo, marki mogą zróżnicować ofertę, analizując różne scenariusze użytkowania: wprowadzając na rynek małe baseny zewnętrzne, idealne do domów gościnnych, duże spa, które sprawdzą się w luksusowych willach, lub produkt łączony, który zapewnia zarówno ciepło w kąpieli wodnej, jak i masaż lodowatą wodą dla entuzjastów fitnessu. Wszystkie te elementy pomogą marce lepiej zdefiniować swoje pozycjonowanie.

Dlaczego klienci międzynarodowi z różnych krajów polegają na firmie LOVIA® w zakresie serwisu OEM?

Partner OEM danej marki, będący wyróżniającą się firmą, nie tylko jest w stanie zrealizować zadanie produkcyjne, ale także będzie wspierał długoterminowy rozwój marki.

LOVIA® specjalizuje się w pracach badawczo-rozwojowych i produkcji zewnętrznych wanien z hydromasażem, basenów zewnętrznych i urządzeń do terapii zimną wodąOferuje klientom międzynarodowym, zarówno pełne produkty OEM, jak i ODM, te, które wymagają dostosowania do marki. Zgodnie z informacjami podanymi do publicznej wiadomości, firma posiada nowoczesną bazę produkcyjną o powierzchni około 45 000 metrów kwadratowych, z 12 specjalistycznymi liniami produkcyjnymi, ponad 200 pracownikami, a jej zdolność produkcyjna wynosi około 1200 sztuk miesięcznie. Firma stale dokonuje również nakładów inwestycyjnych na rozwój i ulepszanie swojej linii produktów oraz procesu produkcyjnego.

Jeśli chodzi o produkty, LOVIA® oferuje szeroką gamę różnorodnych linii produktów, obejmujących spa domowe i komercyjne, oferując naszym klientom, poprzez personalizację, możliwość wyboru rozmiaru spa, konfiguracji modelu, koloru akrylowej niecki, systemów sterowania, a także brandingu. Taka elastyczność pozwala nam jednocześnie zaspokajać potrzeby rynków w różnych krajach, a z czasem wprowadzamy również nowe rozwiązania w zakresie produkcji akrylu, włókna szklanego, izolacji, filtracji i systemów sterowania. Dzięki temu umożliwiamy naszym klientom tworzenie zewnętrznych wanien z hydromasażem, które doskonale odpowiadają zmieniającym się potrzebom rynku.

Oprócz produkcji OEM, LOVIA® oferuje markom międzynarodowym inne usługi, takie jak rozwój produktu, wsparcie certyfikacyjne, projektowanie opakowań oraz zarządzanie łańcuchem dostaw. Dzięki temu rozwiązaniu marka będzie mogła poświęcić większość swojego czasu i wysiłku na marketing i rozwój swoich kanałów sprzedaży. Nie będzie musiała tworzyć jednostki produkcyjnej, co pozwoli jej zaoszczędzić na wysokich nakładach inwestycyjnych i operacyjnych.

Od OEM do rozwoju marki: budowanie długoterminowych partnerstw jest ważniejsze

Z punktu widzenia partnerstwa, rozwoju i wzrostu marki: o wiele bardziej znacząca jest korzystna dla obu stron długoterminowa współpraca.

Ostatecznie sukces marki wynika z jej ciągłego i stabilnego rozwoju, a nie tylko z zadowolenia klientów czy początkowego przebicia się na rynku.

Kiedy marka osiągnie etap, na którym różnorodność jej produktów jest większa, a terytorium, na którym dominuje, staje się szersze, niezbędna staje się współpraca z firmą OEM (producentem oryginalnego sprzętu), która jest w stanie wesprzeć prace badawczo-rozwojowe, terminowo dostarczać produkty i nadążać za innowacjami technologicznymi.

Zazwyczaj producenci na dużą skalę chętniej podejmują się produkcji nowych produktów dla klientów, aby dostosować się do zmian na rynku. Dzięki temu klient może zoptymalizować produkt, obniżyć jego koszt, a tym samym zwiększyć konkurencyjność marki. Ponadto, długoterminowe partnerstwa mogą również zwiększyć niezawodność łańcucha dostaw, terminowo przygotować towary do dostawy, a tym samym ograniczyć ryzyko związane z działalnością operacyjną.

Dlatego firmy, które chcą stać się markami międzynarodowymi, dojdą do wniosku, że współpraca ze znaczącym producentem OEM to najlepszy sposób na zapewnienie sobie przyszłego rozwoju marki, zamiast po prostu gonić za najtańszymi dostawcami w danej chwili.

Często zadawane pytania

P1: Jaka jest różnica pomiędzy zewnętrznymi wannami z hydromasażem OEM i ODM?

W modelu OEM produkt jest wytwarzany zgodnie ze specyfikacją klienta, taką jak marka. Zazwyczaj produkt(y) są sprzedawane pod znakiem towarowym klienta. W modelu ODM klient może szybko wprowadzić swoją markę na rynek, dostosowując projekty produktów do istniejącego portfolio lub asortymentu producenta. Oba modele cieszą się równą popularnością w branży outdoorowej.spa branży wanien z hydromasażem.

P2: Czy zbudowanie fabryki to jedyny sposób na stworzenie marki odzieży outdoorowej?spa wanna z hydromasażem?

Generalnie odpowiedź brzmi: nie. Właściciele marek mogą na przykład skorzystać z wiedzy i doświadczenia produkcyjnego wykwalifikowanej fabryki OEM bez konieczności inwestowania we własne maszyny i budynki. W ten sposób właściciele marek oszczędzają czas, pieniądze i mogą skupić się na marketingu, rozwoju marki i kanałach sprzedaży, nie będąc przywiązanymi do tworzenia działu lub zakładu produkcyjnego, co znacząco obniża koszty początkowe, a także ryzyko operacyjne.

P3: Jakie możliwości personalizacji są dostępne w przypadku zewnętrznych wanien z hydromasażem produkowanych w ramach procesu OEM?

Jedną z możliwości jest dostosowanie rozmiarów produktu. Innym sposobem jest wybór różnych kolorów akrylowych muszli, materiałów na spódnice, określonego rodzaju systemów sterowania, rodzaju i układu dysz masujących, oświetlenia LED itp. Można wybrać określone logo marki, projekt opakowania i certyfikaty wymagane w różnych krajach. Szczegóły mogą jednak ulec zmianie w zależności od potrzeb poszczególnych rynków docelowych.

P4: Jaka cecha sprawia, że ​​jest to najcenniejszy atrybut przy wyborze partnera-producenta produkującego OEM?spa jacuzzi?

Warto wziąć pod uwagę nie tylko cenę, ale także kilka innych, ważniejszych dla Ciebie aspektów, takich jak zdolność firmy produkcyjnej do rozwoju produktu, zarządzanie jakością, skala produkcji, międzynarodowe doświadczenie certyfikacyjne, stabilność łańcucha dostaw oraz poziom obsługi w przypadku problemów. Znalezienie stabilnego i godnego zaufania partnera do współpracy jest kluczowe dla rozwoju i utrzymania marki.

P5: Jakie usługi wsparcia OEM LOVIA® oferuje właścicielom zewnętrznych wanien z hydromasażem?

LOVIA® oferuje swoim globalnym klientom możliwość wyboru opcji OEM/ODM w zakresie produktów przeznaczonych do użytku na zewnątrzspa Produkty do wanien z hydromasażem, a także urządzenia do masażu zimną wodą i inne. Usługi, które oferujemy naszym klientom, obejmują rozwój produktów, personalizację wyglądu zewnętrznego, branding, dostrajanie konfiguracji oraz współpracę w zakresie certyfikacji, a także zapewniamy pełne wsparcie w łańcuchu dostaw, aby umożliwić im lepsze budowanie i rozwijanie marki, a jednocześnie zaspokajanie stale zmieniających się potrzeb konsumentów na całym świecie.